En sann entreprenör tar över Elektromekan

Ilmars Osmanis började sin bana som elektronikentreprenör genom att starta Macro Riga, en komponentdistributör som senare såldes till Arrow Nordic. 1999 grundades Hanzas Elektronika av Ilmars Osmanis och 2001 stod företagets första fabrik i lettiska Ogre klar. ”Det första jobbet var fyra kort från SAF Technika som vi hade lite svårt med men vi lärde oss och inom kort hade vi fått upp produktionsvolymerna till flera tusen”, berättar Hanzas Elektronikas VD Ilmars Osmanis när evertiq träffade honom och Elektromekans VD Johan Halling i Karlstad på måndagskvällen. Sedan 2001 har utvecklingen gått fort. 2003 öppnade företagets nya fabrik i Ogre och en andra ytmonteringslina installerades. Fabriken byggdes ut 2005 till två byggnader i Ogre och ytterligare ytmonteringskapacitet adderades. 2007 öppnades företagets andra fabrik i lettiska Ventspils där de installerade en Fuji NXT från Cyncrona. Totalt har Hanzas före förvärvet av Elektromekan tre höghastighetslinor; en Fuji NXT i Ventspils och två Fuji NXT i Ogre. I Ogrefabriken har Hanzas även en Mydata My9 för flexiblare produktion. Hanzas Elektronika har med sina 185 anställda haft en stark ekonomisk utveckling under de senaste åren. 2004 omsatte Hanzas 2,1 miljoner euro med en vinst på 223 831 euro. 2005 och 2006 växte omsättningen till 2,7 respektive 7,4 miljoner euro med resultat på 242 178 respektive 949 087 euro. Hanzas Elektronika ägs till 25% av Ilmars Osmanis och till 37,5% av Åke Hörnell via hans bolag Proditron Sweden AB(12,5%) och Hörnell Teknikinvest AB(25%). Investmentbolaget BaltCap SME Fund äger 37,5% av bolaget. Under ca 1,5 år har man haft ögonen på Elektromekan och flera scenarion har varit aktuella. Antingen skulle man sälja Hanzas till någon annan eller så skulle man växa via förvärv. Det blev som bekant det senare. Hanzas har ca 19 ingenjörer varav 5 är mjukvaruingenjörer. Dessa arbetar i projektteam tillsammans med säljorganisationen. Försäljningen sker väldigt nära produktionen där projektledaren leder allt från produktionsplanering till inköp och kundsupport. Elektromekans VD Johan Halling ser positivt på affären och ser stora möjligheter för Elektromekan. Elektromekan och Hanzas har hittills inte konkurrerat om kunderna utan kompletterar varandra med sina respektive kunder. ”Vissa av våra kunder har mer eller mindre krävt att vi skall ha ett lågkostnadsalternativ. För dem har det inte räckt med att vi har haft partners utan de har velat att vi skulle ha en egen fabrik. Vi har tittat på möjligheter att förvärva fabriker i lågkostnadsland men inget alternativ har varit tillräckligt bra. Det här blir en mycket bra lösning för oss”, säger Johan Halling till evertiq. Vad som händer härnäst är åtminstone inget dramatiskt, enligt Ilmars Osmanis och Johan Halling. ”Nej, vi skall sätta oss ner och gå igenom detta men det kommer inte att ske några dramatiska förändringar. Vi ska inte bryta något som fungerar”, säger Ilmars Osmanis till evertiq. ”Om det är någon förändring vi kan peka ut så är det att vi i alla fall kommer att uppgradera maskinparken i Årjäng”, säger Ilmars Osmanis till evertiq. Framöver kommer man att se över möjligheten att dra ner på vissa overheadkostnader såsom ekonomifunktioner och annat men detta är ingenting som är aktuellt i nuläget. En offensiv marknadsplan är satt för den närmaste tiden. 2007 ska HE och Elektromekan omsätta 35 miljoner med en vinst på 1 miljon euro. Nästa år skall man växa till 40 miljoner euro med en vinst på 2 miljoner euro och 2009 skall omsättningen nå 45 miljoner euro med en vinst på 3 miljoner euro. Ytterligare förvärv är inte helt osannolika, enligt Ilmars Osmanis. "Ja, varför inte. Vi får se men fokus kommer att vara på norra Europa. Vi kommer inte att gå längre ner än Alperna", säger han och skrattar. "Tyskland är givetvis intressant", lägger han dock till.