Kundspecifika kretsar för små företag

EBVchips produceras av EBV:s tillverkare och distribueras exklusivt av EBV. "Med EBVchips utgör vi numera gränssnittet mellan tusentals kunder och tillverkare", förklarar Slobodan Puljarevic, vd och koncernchef för EBV Elektronik. "Detta tar halvledardistribution till en helt ny nivå. 2009 var 'Darwin året' i halvledarindustrin. Den som fortsätter som tidigare och misslyckas med att nå nästa evolutionära steg med de produkter och tjänster de erbjuder kommer att få mycket svårt i det långa loppet." Små och medelstora företag som "key accounts" När det gäller försäljning och marknadsföring, arbetar halvledartillverkare mycket nära sina key account-kunder. Däremot har kontakterna med små och medelstora företag hittills upprätthållits enbart i distributionsledet. "När det gäller marknadsföring har tillverkarna inte personal att ta hand om tusentals kunder", fortsätter Slobodan Puljarevic. "Dessutom kan kunderna i allmänhet inte beställa de mängder som behövs för att göra en ny produkt attraktiv för tillverkarna." EBV hjälper alltså till att få små och medelstora företag i sin helhet till key account-kunder för halvledartillverkare. Skräddarsydda halvledare Med dedikerade säljteam stödjer EBV kunder i hela Europa, Mellanöstern och Afrika (EMEA) i de vertikala marknadssegmenten Automotive, Armaturer, RFID, Medical, Renewable Energies och Consumer. Dessa områden används för att generera viktiga data och produktidéer för EBVchips. Dock har alla kunder tillgång till EBVchips. Slobodan Puljarevic fortsätter: "Om kunden har en idé om ett EBVchip behöver han bara tala med sin lokala EBV-kontakt. Alla idéer är mycket uppskattade, oavsett program eller marknadssegment. EBV är också villigt att göra eftergifter för kunder som spelar en viktig roll i att specificera ett nytt chip.” Exklusivt för EBV Baserat på önskemål och krav från kunder kommer EBV att specificera sina egna halvledare och sedan se till att dessa tillverkas. EBVchips kommer att få ett originalkomponentnummer som angivits av tillverkaren och de är också märkta med tillverkarens logotyp. EBV kommer då att inneha ensamrätt till spridning av komponenten för mellan tre och fem år, en period typisk för just denna industri. Tillverkaren ansvarar för efterlevnaden av specifikationerna. EBV kommer in endast som en distributionskanal för dessa nya programspecifika halvledare. Därför kommer frågor som ansvar, garanti, kompetens och långsiktig tillgång också att vara ett ansvar för tillverkarna själva. "EBV Elektronik är dock immateriell ägare av chipet", förklarar Slobodan Puljarevic. Första EBVchips-kretsen EBV har redan några konkreta idéer för EBVchips på en rad marknader och applikationer. Slobodan Puljarevic ser för närvarande den största potentialen för EBVchips i analog- och mixed-signal-produkter, där kraftsegmentet (till exempel vindkraftverk) kommer att spela en särskilt viktig roll. "Vi kommer att vara särskilt aktiva inom halvledare som används i applikationer för förnybara energikällor. Kort sagt, kommer dessa produkter dra fördel av betydande know-how, samtidigt som projektet kommer att förbli transparent." Den första kretsen kommer att lanseras under 2010.