congatec AG: Att hjälpa fram nya talanger är viktigt för oss

2012 var ett riktigt rekordår för congatec. Men hur går man vidare från ett rekordår? När det gäller marknadsandelar för datormoduler ligger congatec på andra plats, med en global volym på över 600 miljoner dollar. Det betyder att den tyska datortillverkaren har ungefär 10 procent av marknaden. Här finns alltså utrymme för en hel del tillväxt, något som Christian Eder, marknadsföringschef på congatec, håller med om: "Vi vill förstås få en ännu större del av kakan – det är definitivt vårt mål. Fast vi har expanderat stadigt regionalt finns vi ännu inte på alla lokala marknader, och det är där vi fortfarande kan skaffa oss nya marknadsandelar". Ett tydligt produktfokus är vad som skiljer congatec från konkurrenterna. Företaget har siktat in sig på den attraktiva marknadsnischen för datormoduler, och det är något som fungerar bra. Det är en växande marknad, och ett företag kan växa tillsammans med den. "Vår erfarenhet visar att marknaden för datormoduler växer med ungefär 30–35 procent. Om vi kan öka vår försäljning med 30 procent, så är det en rimlig prestation". Det finns alltså fortfarande en möjlighet att komma ifatt marknadsledande Kontron som har en marknadsandel på omkring 15 procent. Resten av marknaden är fördelad mellan en mängd andra företag. Marknaden för specialiserade datorprodukter följer emellertid sin egna regler för tillväxt, och i första hand är det organisk tillväxt som kännetecknar marknaden för datormoduler. Investeringar för att öka marknadsandelar eller skaffa expertis är inte så meningsfulla. "På grund av vår starka specialisering finns det inte så mycket för oss att investera i. Med den expertis vi besitter är vi i stort sett redan i frontlinjen". Och det är därför congatec fokuserar på vad de kan bäst: utveckling. Försäljningssiffrorna bekräftar företagets satsning. "Vad gäller företaget gjorde vi förstås också en förlust under krisåret 2008. Vi hade ingen egentlig tillväxt, men vi drabbades ändå inte av någon stor tillbakagång och vårt minus låg på enbart 3 %. Under en ekonomisk kris kan man faktiskt nästan kalla det en framgång. Under de följande åren ökade tillväxten igen. Det betyder att olika projekt helt enkelt sköts upp, men vi förlorade inga affärer eller projekt", säger Christian Eder. Målsättningen idag är en medelhög försäljningstillväxt på 20 %. "Varför? Vi vässar klorna just nu. Vi håller för tillfället på att förnya vårt interna IT-system, så att vi står redo för framtiden. Vi introducerar också effektivare interna processer. Vår personalstyrka är idag omkring 150 anställda, vilket betyder att vi behöver ett mer strukturerat arbetsflöde." Företagets största marknad är industriell automatisering med 40 procent, följd av medicinska tillämpningar på 20 procent och spel på 17 procent. Resten fördelar sig på mindre områden, och enligt Eder är det precis här det blir intressant för företaget. Här finns nämligen ett antal sektorer som har framtiden för sig: varuautomater, informationssystem, transport- och underhållningssystem. För congatec är särskilt transportsektorn av intresse. "De flesta långdistansflygningar erbjuder redan idag passagerna individuella underhållningssystem. Korta flygningar ligger något efter i den här utvecklingen. Visst, flygplan byts inte ut en gång om året, men deras inre förnyas efter ungefär åtta till tio år. Och det är här vi ser en potential för förnyelse och uppdatering. Även om vi inte samarbetar direkt med flygplanstillverkarna är retrofitting en stor och attraktiv marknad för oss." Men det är inte bara vind i seglen för congatec: företaget har svårt att rekrytera kompetent personal. Unga tekniktalanger har blivit en bristvara i Tyskland. "De står inte precis i kö utanför våra portar. Men vi har byggt upp kontakter med lokala universitet och märker att detta samarbete fungerar bra för oss. Vi har till exempel alltid studenter från Deggendorf University of Applied Sciences som deltar i intressanta projekt hos oss. Ett av de senaste projekten var en läsplatta med inbäddad teknik, som utvecklades helt och hållet av en student. Det var roligt och plattan har blivit ett demonstrationsobjekt som visar upp vårt arbete på ett fantastiskt sätt." Företaget ökar också sitt engagemang i närområdet. Ett av projekten är "Teknik för barn", som startades av en av congatecs styrelseledamöter med syftet att inspirera och intressera barn för teknik redan när de är små. Projektet riktar sig till elever på mellanstadiet och även på lågstadiet. På eftermiddagarna får barnen en praktisk introduktion till tekniken, där det är fritt fram att använda lödkolvar eller plocka sönder en dator för att se vad som finns inuti. Självklart är det ett långsiktigt projekt, och inte ett sätt att rekrytera arbetskraft. Men både närområdet och det nationella perspektivet är viktiga för congatec. Och om du inte själv engagerar dig, vem ska då göra det? "Det här är naturligtvis något som vi gör på lång sikt. Att inspirera unga människor när det gäller teknik är inget man gör från en dag till en annan. Men det är med glädje vi har sett hur det här programmet har växt och nu sträcker sig utanför det lokala området. Och som sponsor kommer vi aktivt att se till att framgången fortsätter."