Thomas Säwensten tillbaka med Koa

Thomas Säwensten är känd från tiden då han arbetade hos Avnet Abacus och satt som ordförande i SE-sektionen för Elektronikkomponenter hos Svensk Elektronik. För något år sedan sökte han nya utmaningar och nu är han tillbaka i branschen genom sitt egna bolag, Säwensten Sales & marketing AB. Här kommer han att verka som agent för komponenttillverkaren Koa (och kanske senare för kompletterande leverantörer.) Koa arbetade tidigare med Elektronikgruppen som distributör för Norden men har nu förändrat sin strategi för att bli mer nischade. – Jag kommer att vara min egen. Det är ett agentavtal som jag skrivit med Koa och det innebär att jag blir deras säljare i Norden och Baltikum, samt att jag arbetar med Koas distributörer. De är i huvudsak fyra stycken i denna region, TTI, Rutronik, Future och Elfa. Koa är starka på den passiva komponentsidan och det största segmentet är chipmotstånd. Traditionellt har Koa varit stora inom telekom. Sedan har bolaget ett ökat fokus på mer nischade specialprodukter som exempelvis LTCC. Dessa enheter av keramiskt substrat har integrerade ledningsbanor och motstånd vilket gör dem kompakta. Lösningarna används bland annat på sensormarknaden och i den medicinska industrin. Vad tar du med dig in i det nya jobbet från tidigare anställningar? – Jag har varit 35 år i branschen och jag vet att den utvecklas hela tiden. Nu har jag varit borta en stund och när man kommer tillbaka ser man redan att det är massor som har hänt. Det är intressant att följa den utvecklingen. Det jag tar med mig är vikten av kommunikation, både mellan mig och kunder, mig och tillverkaren och mig och distributörer. Jag är så att säga spindeln i nätet. Sedan har jag också en teknisk bakgrund så jag kommer lägga en del fokus på Koas unika sortiment av produkter. – I fokus ligger mycket automotive och industri. Där finns det också olika utmaningar att möta. Automotive arbetar med volym och höga krav på funktion. Industri är mera spritt och brett med kravbilden. Sedan minskar telekomsidan i den här regionen men det finns fortfarande mycket utveckling med behov av produkter. Koa har ett 40-tal personer anställda i Europa och centrallagret ligger i Tyskland.