Komponenter |
Rotakorns kunder får fasta marginaler
Eftersom många företag känner en stor osäkerhet inför köp från spotmarkanden, erbjuder nu Rotakorn ett nytt koncept för att öka tryggheten för de kunder som väljer Rotakorn som leverantör vid stödköp av bristkomponenter. Förutom att arbeta för att säkerställa kvalitet från sina leverantörer så har Rotakorn nu tagit fram ett system som erbjuder fasta påslag på komponentpriserna.
Spotmarknaden kan vara väldigt svår att hantera, det medger Rotakorns VD Peder Olausson.
"Visst är det så. Det har speciellt under de senaste åren kommit ut en hel del skräp på marknaden. Det kan vara väldigt svårt att avgöra om komponenter är av tillräckligt hög kvalitet eller inte", säger Peder Olausson till evertiq.
Men han säger också att spotmarkanden fyller en viktig funktion inte bara under de perioder då det råder brist, utan även i lägen som det som rådde efter att IT-bubblan sprack, då vi såg till att överskottslager för mycket stora värden bytte ägare.
"Ja, visst måste det finnas ett behov av våra tjänster eftersom vi funnits nu i 17 år och fortfarande finns kvar. Nej skämt åsido så är jag övertygad om att vi har en viktig funktion. Det är ofta som komponenterna inte finns hos de traditionella distributörerna och då kan vi hjälpa till att få fram komponenterna", säger Rotakorns VD Peder Olausson till evertiq.
Rotakorn har etablerat ett samarbete med ett stort antal distributörer över hela världen vilket gör att man nu säger sig ha lyckats säkerställa kvaliteten på de komponenterna man får tag på, åtminstone i de fall man arbetar med distributörer.
"Vi har funnits i många år och med den erfarenheten vi har har vi lärt oss vilka man kan jobba med. Några faller bort ganska snart medan några tillkommer", säger Peder Olausson till evertiq.
Uppfattningen om att brokers tjänar mest pengar när det råder brist på komponenter och sedan har mycket lägre priser när det finns överskott på komponenter vill Peder Olausson gärna ändra på.
"Visst går priset upp när tillgången minskar men om vi hade haft för stora skillnader mellan de olika situationerna så hade vi nog inte funnits så här länge. Vi har ganska jämn marginal från år till år på våra komponenter", säger Peder Olausson till evertiq.
Rotakorn har sitt lager i Åtvidaberg med ett register på 20 000 lagerförda artiklar. Med sina 12 anställda i Sverige och en i Singapore, vill man verka i Skandinavien och framförallt i Sverige. Den 15 november i förra året tog Peder Olausson över som ensam ägare och nu siktar man på att öka från förra årets 53 miljoner i omsättning till 60 miljoner när böckerna stängs den sista april.
"Jag vet inte om det är enklare att driva företag själv men beslutsvägarna blir i alla fall kortare. Vi drog lite grann åt olika håll. Medan han(Lars Andersson) var på väg ut och mot pension så var jag i en position där jag ville öka. Vi tog beslutet i samförstånd", säger Peder Olausson till evertiq.
Nu gör man en satsning för att komma ännu närmare sina kunder och erbjuder sina kunder ett koncept de kallar "Cost Plus" vilket innebär att kunderna får ett fast påslag på sina komponenter vilket inte alltid är självklart. "Cost plus" konceptet är knytet till ett samarbetsavtal och kan erbjudas till alla kunder som är intresserade.
"Vi vill skilja oss från våra konkurrenter och detta tror jag är något som vi är ensamma om. Så här arbetar normalt inte den här typen av företag", säger Peder Olausson till evertiq.
