Hur en polsk EMS-leverantör arbetar med helhetslösningar

Den centraleuropeiska EMS-marknaden mognar snabbt och anpassar sig i allt högre grad till västeuropeiska standarder. Kunderna förväntar sig inte längre bara montering av kretskort, utan stöd genom hela processen – från design till färdig produkt. Hur möter Nordes de här behoven? Vilka investeringar är viktigast just nu? Och hur kan framtiden för EMS-industrin se ut? Det berättade Rafał Jabłoński, försäljningschef på Nordes, i en intervju med Evertiq under Evertiq Expo Warsaw 2025.

Helhetsservice blir standard

Jabłoński beskriver hur kundernas krav förändras snabbt. Företag inom fordonsindustrin, medicinteknik och industriell automation vill i allt högre grad ha samma typ av stöd som på västeuropeiska marknader. De söker samarbetspartners som kan ta ansvar för hela kedjan – utveckling, komponentinköp, montering, testning, logistik och slutleverans.

Nordes har under flera år byggt ut sin F&U-avdelning, integrerat inköp och design, och utökat sitt eftermarknadsstöd.

– Kunden vill inte längre leta efter underleverantörer för varje steg i processen. Vi försöker samla allt så att de till slut får en produkt som är redo att säljas – och kan fokusera helt på sin kärnverksamhet, säger Jabłoński.

Detta förenklar arbetet för kunden, samtidigt som det ökar flexibiliteten och tryggheten i produktionen.

Investeringar som ökar effektiviteten

Nordes har de senaste åren satsat på sin maskinpark. Bolaget har bland annat utökat sin SMT-lina, installerat nya AOI-system, röntgeninspektion, mätinstrument och en automatisk CNC-depaneliser.

Ett nytt lager har också byggts, vilket kortar ledtider och gör det lättare att hantera materialflöden. Nästa år planerar Nordes att investera i ett lasersystem för märkning, vilket ska ge högre precision och spårbarhet, särskilt inom reglerade sektorer som medicin och fordonsindustri.

– Dessa investeringar låter oss inte bara öka hastigheten i produktionen, utan framför allt höja kvaliteten – och det är ett av våra starkaste argument, särskilt för internationella kunder, säger Jabłoński.

Helhetsmodellen – mer än ett konkurrensmedel

Jabłoński menar att helhetsservice inte längre bara är en fördel, utan på många sätt ett krav. Många företag, särskilt utländska, ser de verkliga kostnaderna med att driva egen produktion. Att lägga ut arbetet på en specialiserad EMS-partner ger större flexibilitet och minskar behovet av investeringar.

– Företag vet att interna resurser innebär fasta kostnader, oavsett om de har order eller inte. Med ett end-to-end-upplägg kan de fokusera på sin kärna utan att behöva bygga upp en komplex teknisk infrastruktur.

Ökat fokus på Norden

Nordes satsar på Norden och har under flera år jobbat för att stärka sin närvaro i Sverige, Norge och Danmark – genom mässor, varumärkesbyggande och långsiktiga kundrelationer.

– Det här är vår prioritet. Vi vill bli ett självklart val i Norden. Vi kan erbjuda hög kvalitet till en mycket konkurrenskraftig kostnad, säger Jabłoński.

Pris och kvalitet

Skillnaderna mellan den polska och den skandinaviska marknaden är tydliga. Jabłoński beskriver den polska marknaden som mer prisdriven, medan kvalitet väger tyngre i Norden, där långsiktigt förtroende är centralt.

– I Skandinavien lägger man stor vikt vid att säkerställa att produktionen är pålitlig – även om det kostar mer. Polska kunder väljer oftare baserat på pris.

Utländska kunder uppskattar också den proaktiva och förbättringsorienterade kultur som många polska ingenjörer har.

– I Skandinavien hör man ofta: ’om det fungerar – rör det inte’. I vårt företag, liksom i många polska, finns en naturlig drivkraft att förbättra och dela kunskap. Det gör starkt intryck, säger Jabłoński.

AI, automation och människan

Framtiden för EMS-branschen handlar enligt Jabłoński om tre områden:

• AI i design och processer – verktyg för analys, komponentval och riskbedömning.
• Automation – fortsätter att utvecklas, särskilt inom test, kvalitetskontroll och lagerhantering.
• Människan som mervärde – kontakt med kunniga experter blir allt viktigare.

– En kompetent person som kan ge råd, diskutera ett projekt och förstå dess sammanhang kommer att vara en stor tillgång. Ingen vill bara bli betjänad av en opersonlig maskin, säger Jabłoński.

En marknad under förändring

Intervjun med Nordes visar hur snabbt EMS-marknaden utvecklas i Polen och Norden. Frågor kring automation, AI och högre krav från utländska kunder kommer med stor sannolikhet att bli centrala även vid nästa Evertiq Expo Warsaw den 22 oktober 2026. Erfarenheter från företag som Nordes är redan viktiga referenspunkter för branschen.