Confidees recept mot bristen: full insyn och frihet att avbeställa

Confidee byggdes från start kring compliance och transparens som huvudsaklig konkurrensfördel. Och nu under 2026, ett år som kantats av materialbrist som pressar ledtider mot 2028, har den grundtanken visat sig bära.

– Vi vet vad som krävs. Ett mönsterkort kan vara designat i ett land, tillverkat i ett annat, köpt i ett tredje och sålt i ett fjärde – det kräver helt särskilda kontrollrutiner, sade Bech.

Idag ser dock marknaden helt annorlunda ut än den gjorde för fyra år sedan. AI-infrastrukturens materialaptit skapar en bristsituation som riskerar att skaka om marknadssituationen för flera av Europas industrier.

Tre vågor av compliance

Bech delar in Confidees kunder – och branschens compliancekrav i stort – i tre "vågor". Den första är renodlad försvarsdata, där Sverige enligt Bech har exportkontroll på i praktiken alla mönsterkort som är specifikt konstruerade för försvarsändamål, och där Confidee kan visa upp dokumenterade möten med Inspektionen för strategiska produkter (ISP) som bevis på hur processen sköts.

Den andra vågen är dual use-produkter, som kan användas både civilt och militärt. Här menar Bech att branschen i stort har en förbättringspotential: en produkt som potentiellt kan klassas som dual use kräver enligt honom en dokumenterad analys på lednings- eller styrelsenivå, oavsett om den i slutänden hamnar i en civil eller militär tillämpning. Han lyfter fram USA:s regelverk som ett föredöme.

– Har du en produkt som potentiellt kan vara dual use är du skyldig, på lednings- eller styrelsenivå, att göra en analys som går att dokumentera. Bedrifter i USA har löst det bättre än de flesta: är produkten “dual use” klassas den helt enkelt som försvarsmateriel, med samma dokumentationskrav rakt igenom. Där tror jag Europa har en del att lära, sade Bech.

Den tredje och minst uppmärksammade vågen, enligt Bech, är det han kallar central infrastruktur: telekom, kraftförsörjning och liknande samhällskritiska system – här nämner han Ericsson och Nokia som exempel på kunder där kraven i praktiken sträcker sig ända ner till komponentnivå. Bech efterlyser att kritisk civil infrastruktur som kraftverk börjar behandlas med samma regelverksrespekt som försvarsindustrin, med hänvisning till verkliga säkerhetsrisker om fel typ av komponenter eller kort hamnar i fel typ av anläggning.

Certifiering och automatiserad spårbarhet

I praktiken innebär Confidees strategi att kunder får i det närmaste löpande insyn i var deras kort tillverkas – fabrik, specifikation, leveransväg – och automatiserade compliance-matriser som följer varje order genom kedjan, inklusive spårning av CO2-avtryck. Bolaget är certifierat enligt ISO 27001 och AS9120, flyg- och försvarsindustrins kvalitetsstandard, vilket Bech menar gör Confidee till ett av få bolag i branschen med den kombinationen på plats. 

– Vi tror vi är ett av få bolag i branschen som är inne på det. Vi sätter stort värde på kunder som vill komma och granska oss, och vi har haft många försvarsleverantörer på besök. Jag är stolt över att säga att vi klarat det med flaggan i topp varje gång, sade Bech.

Varför Confidee låter kunden avbeställa

Den policy som Bech själv lyfter fram som mest ovanlig i branschen är att Confidee aktivt tillåter sina kunder att avbeställa lagda ordrar när efterfrågan hos slutkund viker, snarare än att, som han beskriver som branschnorm, hålla fast vid kontraktet. En avbeställning i sig är enligt honom inte farlig – uppstår behovet av en designrevision, en annan prepreg eller en annan lageruppbyggnad löser Confidee det tillsammans med kunden. Tanken bakom policyn, som Bech sammanfattar med devisen "sharing is caring", är att dela risken i leveranskedjan i stället för att låta hela bördan hamna på en enskild part.

På sätt och vis handlar det inte om att säkerställa ordern, utan om att säkerställa att kunden finns kvar för att lägga ordern igen.

Försvarskunder validerar strategin

Att strategin fungerar i praktiken syns enligt Bech tydligast i siffrorna för första halvåret 2026: Confidees försvarskunder står nu för över 40 procent av verksamheten, orderingången från segmentet har ökat med 119 procent jämfört med samma period i fjol, och bolaget lägger till en till fyra nya försvarskunder varje månad. Bech beskriver det som ett direkt kvitto på att kunder inom en sektor där pris sällan är avgörande – utan snarare spårbarhet, dokumentation och pålitlighet – aktivt söker sig till leverantörer som kan bevisa sin compliance snarare än bara påstå den.

På frågan om försvarsupprustningen – som han bedömer tar fart ordentligt först under andra kvartalet 2027 – möjligen kan öppna ögonen för compliance hos kunder utanför försvarssektorn, men även hos konkurrenter, säger han:

– Om vi påverkar branschen positivt genom att fler fokuserar mer på compliance, blir jag jätteglad för det. Men ska man konkurrera på vår nivå måste man investera flera miljoner dollar i system. För det handlar i grunden om att säkra och kunna bevisa spårbarheten i produktionsdata, sade Bech.

Multisourcing i stället för överspecificering

På frågan om vilka konkreta åtgärder Confidee vidtagit för att skydda sina kunder mot de senaste årens störningar – materialbristen såväl som Europas försvarsupprustning – pekar Bech på en strategi som handlar om att kvalificera flera fabriker och flera materialalternativ per kundspecifikation, snarare än att låsa en design till en enda leverantör.

– Vi brukar säga: definiera attributen du behöver, inte det exakta materialet. Det finns många material som kan träffa samma attribut, och det ger dig ett större spann att växla mellan, sade Bech.

Bolaget bygger enligt Bech också ett system där kunder ska kunna se samtliga kvalificerade fabriker, vilka material respektive fabrik är godkänd för och deras aktuella ledtider – en modell han uppger ska vara klar under fjärde kvartalet.

– Så vitt jag vet är det ingen annan i världen som har det, sade Bech.

Bech själv beskriver Confidiees samlade strategi inte som en försäkring mot en enskild kris, utan som ett sätt att bygga ett bolag kunderna litar på oavsett vilken riktning marknaden rör sig i. Om det stämmer är förstås något bara marknaden på sikt kan avgöra.