Vad har hänt med Multi-Teknik?

2008 bestämde sig Multi-Teknik för att fabriken skulle stängas. Det här är förvisso några år sedan men med tanke på att företaget får betraktas som synnerligen anrikt (grundat av ”mönsterkortsgurun” Benny Orrsäter 1975) är det ändå en bråkdel av historien som vi nu pratar om. Vi tar oss ut bland kontor och lager. Maskinernas pustande och frustande är del av det förflutna, här är det istället smattrande tangentbord som dominerar ljudbilden i takt med ringande telefoner. På väggarna hänger mönsterkortsstenciler från den förgångna, analoga tiden. På den tiden var Multi-Teknik verksamma som storserieproducent – liksom många andra bolag i Sverige var – men förändringens vindar skulle inom några årtionden blåsa över det svenska mönsterkortslandskapet. – Den typen av volymer vi körde ser vi idag bara borta i Asien, säger vice vd Magnus Svensson innan vi slår oss ned i ett konferensrum med lite varmt kaffe. Vintersolen tittar försiktigt in genom fönstret utanför Göteborg. – Det som hände var att många blev duktiga på mönsterkort och vi insåg att det vi gjorde gick att köpa in någon annanstans också. I början tittade vi mest nedåt Italien. På den tiden fanns inget internet utan det var manuellt hela vägen med film och borremsor som fick skickas i paket. Trading-starten var -85 så vi firar 30 år som trader nu. På den tiden stod produktionen för huvud-delen av verksamheten. Det tar oss lite närmare i tiden och vi befinner oss nu på det telekom-glada 90-talet. Det var också nu som Asien spände sina stora produktionsmuskler. – Där någonstans i början på 90-talet började vi allt mer handla kort från Sydkorea. Det fanns fortfarande ganska stora hinder och det gällde att man kom upp i volym för att lägga något där borta. Trading stod vid tidpunkten för runt 30 procent av vår business. Det där gick lite upp och ned över åren som följde. 2003-2004 någon gång började vi handla från Kina och det var egentligen då vi insåg att den svenska produktionen fått bekymmer. Magnus Svensson lutar sig lite tillbaka i stolen när han berättar om de blandade känslor som uppbrottet innebar. Själv hade han arbetat i fabriken sedan han var 23 år gammal. – Så här i efterhand kan man säga att vi lurade oss själva i många år, vi visste ju egentligen att det bästa var att lägga ned fabriken. Men visst, vi var väldigt kära i vår fabrik. Man investerar känslomässigt i något som man egentligen inte ska ha känslor i och så var det för Benny och Patrik också. I alla fall, vi beslutade att fabriken skulle finnas kvar för snabba prototyper. Sen när fabrikens beläggning sjönk började man fuska och lägga tillbaka lite jobb från Kina dit. Det är dessutom ett evigt dilemma var gränsen går mellan prototyp och serie.

"Det var lite som en slags skilsmässa med väldigt blandade känslor"

Inför semestern 2008 kom dock det slutgiltiga beslutet: Multi-Teknik skulle stänga fabriken och istället bli distributör av mönsterkort. – Det var lite som en slags skilsmässa med väldigt blandade känslor. Samtidigt som det var tråkigt på ett sätt insåg man snart hur mycket arbete med exempelvis certifieringar man skulle slippa. Vi hade ju haft en person som i stort sett jobbade heltid med miljöcertifierings-frågor, exempelvis. Fyra personer arbetade efter beslutet med att få ut alla maskiner, rycka ut kilometervis av rör och ledningar och för att se till att alla kemikalier destruerades. Kvar fanns organisations-numret och kompetensen av att ha varit tillverkare. – Det blir alltid prat i branschen när något händer men det är mest för att det inte finns så mycket annat att prata om. Kunderna var ju vana vid att vi hade 50 / 50 trade:ade kort så den reaktionen var aldrig stor. Det kunden märkte var väl snarare att på vissa korttyper gick priset ned radikalt. Början och slutet blev kvar in i den nya tiden Det tar oss till dags datum. Samtidigt som fabriken idag är nedlagd finns två vitala delar av den verksamheten kvar - slutkontrollen och CAM-beredningen.

– Det är något vi försöker förklara för kunder. Att korten idag kommer från Kina är egentligen bara en produktionsteknisk skillnad. Den marginalen vi som distributör tar ut på korten innefattar väldigt mycket ansträngningar från vår sida. Visst, vi skulle kunna vara en vanlig förmedlare men när vi har kompetensen av tillverkning ska vi såklart använda den. Det är därför vi har valt att ha kvar början av produktionskedjan - och slutet. Korten passerar alltid oss innan leverans och fortsätter att göra det. Vi ser till att allting uppfyller samma kvalitetskrav som tidigare. Att stå utan fabrik och med all tillverkning i Asien innebar samtidigt nya utmaningar att förhålla sig till för bolaget: – En del utmaningar tillkommer, såsom att Kina har andra helgdagar och en annan infrastruktur. Vi är etablerade i Kina med eget bolag. Det såg vi tidigt var absolut nödvändigt. Visst, man kan se oss som en mellanhand - men faktum är att det krävs mycket jobb och kunskap för att få det här att fungera. Det räcker helt enkelt inte med att åka till Kina två gånger om året. En trader utan tillverkningserfarenhet kan lätt bli hänförd av en skinande ny maskinpark men missar brister i kortens kvalitet. Vår långa erfarenhet är en enorm trygghet när vi besöker och godkänner fabriker för att bli upptagna i vår utvärdering. Det blir ju så att man pratar mycket om Kina med er, men ni har också samarbete i Baltikum. Vad innebär detta? – Enheten i Baltikum kom till för att vi letade samarbetspartners men utmynnade i att vi startade PCB Baltic UAB tillsammans med företagets nuvarande vd Rytis Cerniauskas. De har sju anställda och där är vi hälftenägare. Sedan bedriver vi verksamhet helt oberoende av varandra och har helt olika marknader. Vi har ett långtgående tekniskt samarbete men den största synergieffekten uppnår vi i vår upphandling av mönsterkort och frakter. Just frakter är en stor del av kostnaden när man jobbar med det här. Om vi tittar på tillväxtplaner framöver, vad kan ni då säga? – Det vi tittar på är inom EU men annars är närhet i vårt fokus och då blir det mycket Sverige. Sedan har vi ju också kunder i Norge och Danmark. Däremot har jag personligen svårt att se hur man ska tjäna pengar i exempelvis Tyskland. Man ska vara medveten om att det redan finns väldigt många duktiga traders där. De framtida expansionsplanerna innebär också att Multi-Teknik kikar på att utöka i Kina i form av ett nytt bolag för att hantera logistikflöden – men också expansion på hemmamarknaden. Här letar man efter tekniska säljare som kan hjälpa till att förstärka teamet. Sist men inte minst, vår vana trogen, vill vi ju ha lite marknadsinput. Hur känns det just nu? – Det känns som att marknaden som helhet går svagt nedåt just nu. Sådant där är alltid lurigt att säga med bestämdhet. Våra cykler är lite mer svajiga också. För 15 år sedan var det enklare att se trender men idag lever vi i en mer global värld. Vi påverkas av vad som händer runtom i EU eller i Kina. För vår del kan man säga att de senaste två åren har varit rekordbra men för marknaden som helhet är magkänslan ändå svagt nedåt för tillfället, avslutar Magnus Svensson. © Multi-Teknik