Nätta sensorer med stora ambitioner

JonDeTechs IR-sensor täcker blott en bråkdel av toppen på ett pekfinger. Men trots dess ringa storlek har man som ambition att göra ett globalt avtryck genom att i ett inledande steg nästla sig in i några av de mest massproducerade teknologierna. Telefoner, bärbara datorer och kroppsburen teknik (wearables). För detta har bolaget spenderat en stor del av sin tid åt att förbättra och utveckla produktionsprocesserna. Och trots att man i somras verifierades för högvolymstillverkning hos tredje part med en förväntad årsvolym på omkring sju miljoner sensorer, har arbetet fortskridit för att nå ännu högre. – Det är viktigt för oss att kunna påvisa för våra partners att vi kan producera 100 miljoner och bortom det. För när det kommer till exempelvis bärbara datorer och mobiltelefoner, då pratar vi miljardvolymer. Vi är inte helt i mål där ännu, men känner oss till freds med de steg vi har tagit för att säkra volymutvecklingen, säger JonDeTechs Per Lindeberg, som axlat rollen som tillväxtbolagets vd sedan i början på sommaren, till Evertiq. När man väl har tagit sig in i konsumentsegmentet siktar man in sig på nästa vertikal för högvolymsproduktion av sina sensorer, och det är bland annat inom den framtidsteknologi-präglade industrin. Även området automatiserade hem nämns av vd:n som ett mål på lång sikt. – Pratar vi om Internet of Things och vilka möjligheter som 5G och artificiell intelligens (AI) ger, är vi en väldigt viktig del i den stacken. Och som ett tidigt tillväxtbolag är det av stor vikt att arbeta tajt med våra samarbetspartners, vilket har lett till det har skapats en förståelse för så väl de långsiktiga möjligheterna och de breda tillämpningarna, säger Per Lindeberg. Ett annat argument som JonDeTech använder sig av är att man inte använder sig av kisel i tillverkningen. – Materialet vi arbetar i är plast, och jämfört med den dyra tillverkningsprocessen förknippad med kisel gör detta det kostnadseffektivt att få fram vår teknologis unika egenskaper, säger Per Lindeberg. JonDeTechs tillverkningsprocess utgår från en fabless-modell, där man själva inte är delaktiga i själva produktionen av sensorerna. I stället outsourcar man produktionen, och till flera samarbetspartners utifrån en så kallad ”dual source”-strategi. Lindeberg förklarar att en förgrening av tillverkningen bland annat banar väg för en ännu mer skalbar produktionsplattform. – Det gör att vi kan komma in med vår teknologi till de största ODM:erna, laptop- och telefontillverkarna som vi samarbetar med och få tillgång till deras team. På så vis får vi möjligheten att växa genom deras etablerade kanaler. Affärsmodellen innebär också en ekonomisk trygghet för JonDeTech, säger vd:n. – Eftersom att vi inte är en så cash-intensiv verksamhet, och inte vänder summor av samma storlek som andra bolag, känner vi oss bekväma med vår burn rate om det skulle komma en lågkonjunktur. Vår kostnadskostym växer, men inte i den takt som våra möjligheter och vår intjäningsförmåga. Det är en spännande modell som ger en form av vaccination. Om det gångna året har varit fyllt av händelser – med rekryteringar, verifieringar, upprampningar och investeringar – spås det kommande bli ett stort sådant för IR-sensortillverkaren. Kanske det hittills största i dess historia. – När jag kom in i företaget i maj, gjorde jag en in- och utvändig bedömning av bolaget. Sedan dess har vi gjort landvinningar som ger spännande möjligheter. Nu sitter vi och ska realisera detta, och kommer under nästa år kommunicera ut skörden av dessa, säger Per Lindeberg. Samtidigt håller vd:n en fortsatt stadig blick längre bort mot horisonten. – Om vi kan tillhandahålla IR-sensorer, kan vi även göra andra komponenter?