IAR Systems kundbas växer i Asien

Omsättningen uppgick till 89 miljoner kronor under perioden, jämfört med 100 miljoner i fjol. EBITDA minskade en aning till 36,8 miljoner (37,5), vilket ger en marginal på 41,4 procent (37,5). Rörelseresultatet backade till 25,4 miljoner, med en snäppet högre marginal på 28,6 procent (28,1). Resultatet före skatt landade på 24,9 miljoner (28,8) och kassaflödet stod på 32,7 miljoner (27,3) vid periodens slut. IAR Systems vd, Stefan Skarin, skriver i rapporten att fokus på större strategiska kunder ger fortsatt effekt, medan transaktionsbaserade affärer i högre grad påverkats av pandemin där projekt, inköp och beslut tagit längre tid. Rörande de större avtalen med strategiska kunder rör det som fleråriga sådana och omfattar nyare produkter från embeddedföretaget. – De större affärerna under tredje kvartalet har varit störst i sin storlek i Europa och flest i antal i Asien. Vi har redan uppnått den målsättning vi hade för 2020 med andelen strategiska kunder i relation till omsättning, vilken nu ökat till 17 procent, skriver Stefan Skarin i rapporten. – Vi ser en trend i att större kunder har haft en möjlighet att investera under pågående pandemi till skillnad från våra mindre kunder. Det har lett till att försäljningen av säkerhetsprodukter under året varit högre än under hela 2019, då implementation av säkerhetslösningar i synnerhet är en del i kundernas framtida produktlanseringar, fortsätter vd:n. Företagets affärsmodell – fokus på olika kunders behov sett till storlek – uppges ha varit viktig under året, men även framgent. – Även om pandemin skapar osäkerhet och de större affärerna en volatilitet, så står vi starka i vår affärsmodell, vår stora lojala kundbas och vår ledande teknik, skriver Stefan Skarin.