Liten svensk test- & mätspecialist vill mer

Pandemin har ställt till det för en mängd olika företag och industrier, men för Göteborgsbolaget var 2020 ett år som bjöd på en massa nya möjligheter. Niclas Dahlgren, säljchef, hos bolaget har bara varit hos Wireflow i lite mer än ett och ett halv år, men sedan dess har det skett ett skifte och bolaget har blivit mycket mer aggressiva i försäljningsstrategin. – Förut lät man kunderna komma till oss lite mer. Vi hade det anseendet och vi blev uppsökta när våra tjänster behövdes. Men nu har vi jobbat hårt internt att göra det väldigt tydligt för kunden vad vi kan erbjuda och söker upp områden där vi vet att vi kan lösa problemen, säger Niclas. Man har helt enkelt vässat armbågarna lite och är fast beslutna om att ta mer plats. Ett växande segment för Wireflow är allt som har med den växande batterifloran runt om i världen att göra. Här hemma i Sverige är man leverantör till två av de största spelarna, där den ena är en långtida kund och Wireflow kan närmast beteckna sig som hovleverantör för testlösningar. Bolaget jobbar uteslutande med National Instruments teknik och man har genom åren blivit en tung partner för dem. Så tung att nu finns till och med ett av Wireflows egenutvecklade system att återfinna i NI:s katalog. – Det är en ganska så stor sak får man väl ändå säga. Jag tror inte att det finns någon som slår oss på fingrarna när det kommer till kunskap inom deras system här i Norden, säger Niclas. Niclas fortsätter och berättar att man ser en ny väg för att få ut bolagets standardprodukter och att man just nu för diskussioner med flera återförsäljare kring att låta dessa sälja också Wireflows NI-kompatibla standard-produkter sida vid sida med NI’s produkter. – Vi ser speciellt fram mot att hitta resellers och distributörer i Kina, Indien, Sydamerika och USA. Kunderna hittar våra produkter, men betalningar, tull och frakt gör att många helst vill handla lokalt, förklarar Niclas. Säljchefen fortsätter att berätta om en önskan att inte bara expandera affärsmässigt som man redan gör, utan också växa i antalet anställda och lämna sin 10 man stora kostym till något större. Som nämndes tidigare är Wireflow ute efter att ta mer mark, armbågarna är vässade och bolaget står redo för en ganska stor omställning. Man lanserar tre vertikaler, samtliga vilka syftar till att Wireflow ska bli ett hushållsnamn inom industrin i Norden. Och vertikalerna rymmer allt från kretskortstester, test och mät för batterier och slutligen avancerade sensor simuleringar. – Vi står inför en ny era. Motorn som driver industrin framåt enligt mig är, och är också något som jag tycker mig sett sedan ett antal år tillbaka, grön teknik och cirkulär ekonomi. Den stora rörelsen på marknaden kring allt som har litiumjon att göra öppnar dock upp en del frågor relaterade till just cellerna. Frågor som behöver besvaras. – Vi skickade så sent som förra veckan en stor produktions-test-rigg för gigantiska truckbatterier till Toyota Material handling i Bologna, den testar batteriets alla funktioner, validerar firmwareversion och parametrar, gör ladd och urladdningstest, kalibrerar lite sensorer i batteriets BMS och avslutar med en leveransladdning då litiumjonceller är lite kinkiga med state of charge för långtidslagring. Om tre veckor går en liknande rigg till en svensk batteritillverkare, och om ytterligare nån vecka så går en långtids-testrigg för utveckling och validering av battericyklar i litiumjonpack iväg. Så det är all hands on deck kan man säga. Niclas nämner något som han ser som ett problem på marknaden, att allt för många bolag väljer att lyssna helt på sina cell-leverantörer, det vill säga ingen av dem har testar själva hur batterierna faktiskt hanterar olika situationer. – Frågan man bör ställa sig är ’hur mår cellen i vår applikation’ och då testa utifrån de förutsättningarna. Strategin för laddning och urladdning inom den tilltänkta applikationen är det som måste testas, säger Niclas Dahlgren. Niclas fortsätter och säger att dessa tester går naturligtvis att föra i olika steg, i ett komplett pack men också på cellnivå. ”Problemet” är dock att det här kräver skymmande utrustning, det tar plats helt enkelt och så kostar det ju självklart. Och det är här en av bolagets nya vertikaler kommer in, att helt enkelt hyra ut kapacitet att utföra dessa tester åt företag. En annan del av det här är också att celltestaren som nu utvecklas kommer att bli en del av NI’s erbjudande vilket Niclas är väldigt exalterad över då han ser att lösningen behövs där ute på marknaden, framför allt nu när allt elektrifieras. – Mycket av det vi gör och fokuserar på är sådant som används tidigt i processen, redan i labbet faktiskt. Så fort det kommer en ny teknik eller cell så behöver den testas, vändas ut och in för att faktiskt se hur den kommer att bete sig i skarpt läge, säger Niclas Dahlgren. Nöden är uppfinningarnas (eller i detta fall uppfinningsrikedomens) moder

© Wireflow

Förutom den stora batterivågen som Wireflow nu rider på jobbar test- och mätspecialisten även stenhårt med kretskortstester. Mitt under pandemin lanserades en av de vertikaler som nämndes tidigare – Wireflow Test Framework som är bolagets lösning för ICT- och funktionella tester av kretskort. Här fokuserar man på allt från analys av testerna själva, teststrategier, analyser av produktionsflödet hela vägen till tester av mjukvaran. Och åter igen handlar det om vad Niclas sa tidigare, hur vet du att din produkt faktiskt kommer att bete sig som planerat, när det faktiskt gäller, om du inte testar för det? Men så har vi också pandemin att förhålla oss till. Vilket har ställt till det för alla planer som fanns för mässor och besök hos potentiella kunder för att just visa upp och demonstrera det nylanserade WireFlow Test Framework. Lösningen fick helt enkelt bli digital. – Vi satte upp en ministudio i labbet där vi kör virtuella demos, som faktiskt blir rätt bra. Jag har fotat och filmat mycket tidigare i livet; så med lite modern teknik, ett gäng kameror, ett par mikrofoner, lite fastljus och Teams så går det göra förvånansvärt proffsiga grejer live och online. Studion i labbet har fått Niclas Dahlgren att fundera på om de klassiska mässorna som ”går var tredje skottår när planeterna linjerar” börjat spela ut sin rätt. Frågan han ställer sig är om det inte är mer attraktivt med en dörr som är öppen 365 dagar om året där kraven från dagens ”helst-igår-samhälle” faktiskt kan besvaras, jämt och hela tiden.